Como marca B2B, seleccionar las plataformas publicitarias y las audiencias adecuadas es crucial para tener éxito. Con la amplia gama de opciones publicitarias disponibles en la actualidad, puede resultar complicado determinar cuál es la más eficaz para tu negocio. En este artículo, exploraremos algunas de las consideraciones clave al hacer esta selección para tu marca B2B.
Considera tus objetivos
El primer paso es considerar tus objetivos. ¿Qué esperas conseguir con tus campañas publicitarias? ¿Estás buscando generar más clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca o generar más tráfico a tu sitio web? Entendiendo tus objetivos te ayudará a determinar qué plataformas y audiencias son las más adecuadas para tu negocio.
Por ejemplo, si tu objetivo es generar más clientes potenciales, LinkedIn podría ser una buena opción para tus campañas publicitarias. LinkedIn es una plataforma de redes sociales diseñada específicamente para profesionales y empresas, lo que la convierte en una plataforma ideal para marcas B2B que buscan conectarse con tomadores de decisiones y generar clientes potenciales.
Si tu objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, la publicidad gráfica puede ser una buena opción para tu negocio. La publicidad gráfica te permite llegar a una gran audiencia y generar reconocimiento de marca al mostrar tus anuncios en sitios web y aplicaciones que tu público objetivo probablemente visitará.
Conoce tu audiencia
El siguiente paso para seleccionar las plataformas publicitarias y las audiencias adecuadas para tu marca B2B es conocer a tu audiencia. ¿Quiénes son tus clientes objetivo? ¿Cuáles son tus puntos débiles, desafíos y objetivos? Comprender a tu audiencia te ayudará a crear campañas publicitarias más efectivas que resuenen con tus clientes objetivo.
Si tus clientes objetivo son personas que toman decisiones en una industria en particular, es posible que desees considerar dirigirte a ellos a través de publicaciones o eventos específicos de la industria. Por ejemplo, si te diriges a los tomadores de decisiones en la industria de la salud, es posible que desees considerar la posibilidad de anunciarte en publicaciones sobre atención médica o exponer en conferencias sobre atención médica.
Seleccionar las plataformas publicitarias adecuadas
Una vez que tengas una comprensión clara de tus objetivos y tu público objetivo, es hora de seleccionar las plataformas publicitarias adecuadas. Estas son algunas de las plataformas publicitarias más efectivas para marcas B2B:
LinkedIn: como se mencionó anteriormente, LinkedIn es una plataforma de redes sociales diseñada para profesionales y empresas. Es una plataforma ideal para marcas B2B que buscan conectarse con tomadores de decisiones y generar clientes potenciales.
Google Ads: Google Ads es una plataforma publicitaria que le permite mostrar tus anuncios en los resultados de búsqueda de Google y en sitios web de toda la web. Es una plataforma eficaz para marcas B2B que buscan generar clientes potenciales y dirigir tráfico a tu sitio web.
Publicidad gráfica: la publicidad gráfica te permite mostrar tus anuncios en sitios web y aplicaciones en toda la web. Es una plataforma eficaz para marcas B2B que buscan aumentar el conocimiento de la marca y generar reconocimiento de marca.
Publicidad nativa: la publicidad nativa te permite crear anuncios que se ven y se sienten como el contenido de la plataforma donde se muestran. Es una efectiva plataforma para marcas B2B que buscan aumentar la participación e impulsar las conversiones.
Seleccionando las audiencias correctas
Además de elegir las plataformas publicitarias adecuadas, es igualmente esencial seleccionar las audiencias adecuadas para tus campañas publicitarias. Algunas de las audiencias más efectivas para las marcas B2B incluyen:
Audiencias similares: este tipo de audiencia se crea identificando los rasgos de sus clientes actuales y encontrando nuevas audiencias que compartan esos rasgos. Es una estrategia eficaz para llegar a nuevos clientes que probablemente estén interesados en tus productos o servicios.
Audiencias de retargeting: las audiencias de retargeting se crean dirigiéndose a personas que ya han interactuado con tu marca de alguna manera. Al reorientar a estas personas con anuncios personalizados, aumenta la probabilidad de convertirlas en clientes de pago.
Audiencias basadas en intereses: este tipo de audiencia se crea al dirigirse a personas que han expresado interés en temas relacionados con tu negocio. Por ejemplo, si vendes software para la gestión de proyectos, podrías dirigirte a personas que hayan mostrado interés en las herramientas de gestión de proyectos.
Al seleccionar la audiencia adecuada y las plataformas publicitarias adecuadas para tus campañas publicitarias, puedes asegurarte de que tu mensaje llegue a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en tus productos o servicios. No dudes en contactarnos para ayudarte en tu estrategia de marca B2B.
