En tiempos difíciles, las empresas deben adaptar sus estrategias de gasto para garantizar la supervivencia. Gestionar los gastos de marketing requiere una profunda comprensión de qué recortar y qué preservar para obtener un rendimiento óptimo de la inversión.
La clave del éxito reside en reducir los costos de marketing sin impactar negativamente los resultados del negocio. Esto sólo puede lograrse con una comprensión integral de dónde se asigna cada centavo y el impacto correspondiente.
Al realizar recortes bien informados y reasignar recursos estratégicamente, las empresas pueden experimentar mayores retornos y un mayor compromiso con los clientes actuales y potenciales.
Identifica el enfoque correcto
En tiempos de dificultades económicas, recortar los presupuestos de marketing no siempre es la solución. Un ejemplo de ello es la recesión de 1990-1991, durante la cual McDonald’s optó por reducir la publicidad y las promociones, mientras que Taco Bell y Pizza Hut mantuvieron presupuestos sólidos. A medida que la recesión disminuyó, Pizza Hut y Taco Bell lograron un crecimiento de ventas de dos dígitos, mientras que McDonald’s fue testigo de una disminución en las ventas.
La simple reducción de las asignaciones presupuestarias no necesariamente mitiga las pérdidas. La atención debe centrarse en evaluar y mejorar la eficacia de los esfuerzos de marketing. A menudo, los segmentos del embudo de marketing con bajo rendimiento pueden representar la mayor amenaza para el éxito empresarial.
La clave para optimizar tu presupuesto no es eliminar los gastos por completo, sino identificar áreas de gasto excesivo o insuficiente. Es vital ajustar la distribución del presupuesto para alinearlo con objetivos específicos. Los recortes presupuestarios fracasan cuando la justificación detrás de la reducción del gasto no está clara.
Comprender las complejidades de un presupuesto de marketing es fundamental. Reconocer las fortalezas, debilidades y áreas de crecimiento permite a las empresas aprovechar el potencial de una recesión para lograr logros aún mayores.
¿Por qué es importante retener el gasto en marketing digital?
Los tiempos difíciles pueden tomar a las empresas con la guardia baja, empujándolas a un modo reaccionario mientras lidian con la caída de las ganancias, los desafíos de adquisición de clientes, las interrupciones de la cadena de suministro y la presión para revertir la situación. Sin embargo, las técnicas modernas de marketing digital pueden dar resultados incluso con un presupuesto limitado. En particular, tendencias como las compras en línea pueden surgir durante las crisis, como se demostró en 2020. En consecuencia, mantener la inversión en publicidad en marketing operativa y optimizada se vuelve imperativo para sobrevivir hasta que mejoren las condiciones económicas.
Cambios estratégicos para mantener el impacto del marketing
En tiempos de adversidad, las empresas pueden realizar cambios estratégicos sin recurrir a recortes presupuestarios generalizados:
Evaluar la asignación de recursos: evalúa cuidadosamente los recursos asignados, asegurándose de que contribuyan significativamente a los resultados. Por ejemplo, una empresa B2B con un valor para el cliente de 20.000 dólares no debe asignar más del 5% (1.000 dólares) a la adquisición de clientes.
Recorta las áreas ineficaces: utilice herramientas de análisis para identificar y eliminar segmentos de bajo rendimiento. Comience con áreas donde prevalezca la certeza.
Priorice la calidad: en lugar de extenderse con numerosas estrategias, prioriza el enfoque de marketing de calidad se alinee a tus objetivos.
Manténgase actualizado: investigue continuamente las tendencias del mercado, las mejores prácticas y las innovaciones para mejorar el retorno de la inversión. Mantenerse al tanto de los avances de la industria proporciona una ventaja competitiva.
Perfila a tu cliente ideal: amplía el perfil del cliente ideal incorporando puntos de datos adicionales, lo que permitirá una orientación más precisa.
Dirección basada en datos: mantenga los datos de marketing organizados para eliminar gastos innecesarios en esfuerzos de bajo rendimiento.
Aprovecha las redes sociales: emplee publicaciones creativas y atractivas en plataformas de redes sociales, utilizando aspectos gratuitos para atraer e involucrar a los clientes. Los hashtags pueden ampliar el alcance de su contenido.
Al evaluar exhaustivamente tu presupuesto actual y realizar ajustes estratégicos, las empresas pueden afrontar tiempos difíciles sin comprometer su impacto de marketing. Este enfoque garantiza la supervivencia y los posiciona para el éxito a medida que mejoren las condiciones económicas.
En resumen, afrontar las reducciones presupuestarias de marketing digital es una habilidad fundamental para las empresas que buscan prosperar en tiempos difíciles. La dicotomía entre estrategias de reducción de costos efectivas e ineficaces subraya la necesidad de precisión y comprensión estratégicas. No se trata simplemente de reducir las cifras del balance; se trata de remodelar los recursos para lograr el máximo impacto.
La advertencia de McDonald’s, Taco Bell y Pizza Hut sirve como un crudo recordatorio de que los recortes presupuestarios instintivos pueden producir resultados contraproducentes. Simplemente recortar gastos puede llevar a perder oportunidades y reducir la competitividad. En cambio, la clave del éxito es un enfoque matizado que identifique las ineficiencias, se dirija a las áreas de bajo rendimiento y asigne los recursos con prudencia.
En esencia, dominar el arte de elaborar un presupuesto de marketing digital es una tarea multifacética que exige una combinación de perspicacia analítica, previsión estratégica y adaptabilidad. No dudes en contactar a Digiboost para trabajar en la estrategia de marketing que tu negocio necesita.
