Cuando hablamos de estrategias de marketing, nos referimos a un conjunto de acciones diseñadas para lograr que una empresa venda un producto o servicio a un público específico. Esto siempre implica un esfuerzo por parte de las empresas, pero cuando su clientela se encuentra dispersa en diferentes regiones o países, el desafío puede ser aún mayor.
En estas circunstancias, las organizaciones deben ajustar sus estrategias para atender las necesidades e intereses de diversos usuarios, utilizando canales de comunicación globales. Por esta razón, el marketing tradicional no es suficiente. Estas actividades comerciales requieren seguir un enfoque de marketing internacional.
En este artículo, descubrirás cómo crear una estrategia sin límites, que te permitirá llegar a una audiencia global.
1.Conociendo a tus Clientes:
El primer paso hacia una estrategia de marketing internacional exitosa es comprender a tu público objetivo. Identificar sus necesidades, deseos y comportamientos es clave para una estrategia efectiva.
2.Evaluar Limitaciones:
No todos los productos pueden venderse en todo el mundo debido a diferencias demográficas, culturales o legales. Debes analizar qué puedes vender, cómo promocionarlo y qué evitar. Por ejemplo, considera el caso de Apple y su Apple Watch.
3.Establecer Objetivos Claros:
Después de la preparación inicial, es fundamental definir los objetivos de tu estrategia. Esto te brinda una visión concreta de lo que deseas lograr, como el número de clientes que esperas alcanzar o las ventas previstas.
4.Medir tu Progreso:
Cada plan debe estar respaldado por indicadores clave (KPI) que te muestren si estás cerca de alcanzar tus metas. La medición es esencial, especialmente durante la expansión, para realizar ajustes oportunamente.
5.Tener un Plan B:
En situaciones críticas, un plan de contingencia es invaluable. Considera cambiar características del producto, ofrecer precios más competitivos o explorar nuevas audiencias como alternativas.
Elementos de toda estrategia de marketing internacional
Toda estrategia de marketing internacional contiene elementos fundamentales para que se haga de la mejor forma, veamos cuales son:
Audiencia Global:
Identificar públicos potenciales en todo el mundo es fundamental para una estrategia internacional. Sin esto, no podrás aplicar un enfoque de marketing efectivo.
Intención de Venta:
Asegúrate de que tus esfuerzos de marketing tengan una clara intención de venta, ya sea inmediata o futura. Adapta tus contenidos y promociones en consecuencia.
Contenidos Contextuales:
Personaliza tus contenidos para satisfacer las necesidades de tu audiencia. La personalización a través de perfiles de compradores o mensajes específicos es crucial.
Canales de Comunicación:
Selecciona canales de comunicación efectivos, como televisión, publicidad en exteriores o redes sociales activas, para llegar a tu audiencia de manera eficiente.
Estrategias de Entrada:
Si te expandes internacionalmente, establece una estrategia de entrada, ya sea exportando productos, formando alianzas o invirtiendo en empresas extranjeras.
El marketing a nivel internacional requiere de un enfoque global. En la actualidad, las empresas y negocios necesitan garantizar que sus productos o servicios sean bien recibidos por el público en los países extranjeros a los que desean llegar.
Seguramente has notado cómo cada vez más empresas en tu país expanden su presencia, ocupan espacios en tiendas físicas y digitales, adaptándose a las preferencias locales. Esperamos que estos consejos te hayan ayudado a comprender mejor las estrategias de marketing internacional y te permitan mejorar las tuyas.
Si estás en busca de ayuda de una estrategia de marketing internacional Digiboost está para ayudarte y hacer que tu empresa pase al siguiente nivel. Somos una agencia de marketing centrada en los Estados Unidos y con operaciones en distintos países, no dudes en contactarnos y con gusto te ayudaremos.
